Sfida
L’attività email era troppo rara, con solo campagne occasionali e una copertura limitata dell’automazione.
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Il programma email era troppo leggero per la categoria. Quando il team ha visto quanto spesso i competitor inviavano e cosa facevano i brand di ispirazione in automazione, ha cambiato sia la cadenza sia l’ambizione.
Una vista più chiara della pressione newsletter ha portato a una strategia email più ambiziosa e a un contributo molto più forte dei ricavi da automazione.
L’attività email era troppo rara, con solo campagne occasionali e una copertura limitata dell’automazione.
I competitor comparivano molto più spesso e i brand di ispirazione mostravano cosa potesse essere davvero un motore di automazione più maturo.
Prima, Company A era quasi assente nella inbox. Dopo aver visto quanto più spesso comparivano i competitor, il team si è avvicinato molto di più alla norma di mercato.
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Il team ha aumentato la frequenza di invio, ampliato l’automazione e generato 5 volte più ricavi dall’email marketing.
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