Individuare prima la creatività vincente e ridurre lo spreco di produzione.

Un gruppo alberghiero voleva evitare di spendere troppo nei test creativi prima di sapere quale direzione stesse davvero vincendo sul mercato.

Invece di commissionare subito molti nuovi concept, il team ha iniziato guardando cosa facevano i competitor. Ha individuato un test A/B visibile, ha visto quale versione stava chiaramente vincendo e ha usato quel pattern come ispirazione per la propria produzione. Questo ha ridotto del 34% lo sforzo produttivo e ha aiutato il team ad arrivare più velocemente a un ROAS migliore.

Sfida

Il team non voleva spendere pesantemente per produrre molte nuove varianti senza prima vedere quale direzione stesse già vincendo nella categoria.

Insight

Il competitor è partito con un test creativo equilibrato e poi ha spostato quasi tutta la reach visibile su una versione più forte. Questo ha reso il pattern vincente abbastanza chiaro da essere studiato e riutilizzato.

Ripartizione della reach giornaliera per versione dell’annuncio

Nella prima metà del test tutto resta bilanciato, poi la reach giornaliera si concentra sulla Versione B quando la creatività più forte diventa chiara.

Versione A

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Version under test

Versione B

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Winning creative

Risultato

Invece di produrre troppe nuove varianti, il team ha costruito intorno alla strada vincente, ha risparmiato il 34% dello sforzo produttivo e ha migliorato il ROAS.

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